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Como qualquer coisa que acontece em nossa vida e que muda o rumo do habitual, nós nos adaptamos e buscamos uma alternativa diferente para melhorar as situações. Na pandemia não foi diferente pois, empresas, mercados e consumidores se adaptaram e modificaram sua maneira de produzir e consumir para driblar as barreiras apresentadas.

As restrições e barreiras aconteceram em todos os países, alguns de maneiras similares e outros diferentes, porém não deixaram de existir. O fechamento de fronteiras para conter o fluxo de pessoas foi uma delas e afetou o mercado de comércio internacional.

Diferentes medidas para a segurança da saúde respingaram sobre a economia, não só dos pequenos negócios de bairros mas também de países e grandes empresas, desacelerando e até zerando algumas produções em todos os seguimentos imagináveis. Oscilações de estoques altos e baixos durante este ano foi normal, sem controle linear.  

Segundo as projeções do FMI, tivemos uma recessão de 3% em todo o mundo. Com este reflexo a demanda por produtos do exterior também oscilou muito durante estes meses e ainda sofremos alguns reflexos no mercado nacional como a falta de matéria prima em muitos seguimentos.

Com todas estas mudanças e decisões sócio-políticas, nós também tivemos reflexo dentro do nosso lar modificando nossa maneira de consumir, seja ao comprar algum produto com melhor preço ou priorizar o consumo dos produtos básicos. Algumas pessoas deixaram de comprar no supermercado e priorizaram os mercadinhos e lojinhas do seu próprio bairro, tanto para ajudar as pessoas quanto para não entrar em contato com aglomerações.  

Essas e outras pequenas mudanças do nosso dia-a-dia surtiram efeito em todo o mundo. Aumentou-se a busca por produtos mais populares, a preparação de alimentos em casa virou algo mais rotineiro no qual demandou mais produtos prontos, massas e preparações fáceis, pois com a vinda do home office nós investimos mais tempo dentro de casa.

Nas negociações internacionais isso também aconteceu, os clientes buscam por produtos mais em conta e de alto giro, que são os produtos mais buscados pelos consumidores no ponto de venda, os famosos produtos de cesta básica.

As empresas de produtos básicos tiveram sua demanda esgotada e aumentaram sua produção com a pandemia para poder suprir as necessidades globais. No contraponto deste cenário, os produtos mais gourmet e com uma demanda mais específica tiveram queda em seu volume. É importante que a empresa esteja com um bom planejamento nacional e internacional com variedade de canais, linhas e público por produto, para que ela consiga se posicionar melhor e estabilizada comercialmente e consecutivamente tenha mais força financeira para suprir uma crise mundial.

O mundo da internacionalização é muito abrangente e possui uma variedade de ferramentas que nos possibilitam planejar a exportação da melhor maneira possível. É importante nos atentar da gama de possibilidades, pois a exportação é apenas uma das ferramentas da internacionalização. Quando falamos de internacionalizar uma empresa ou marca, é considerável buscar instrumentos de trabalho e análise para realizar o projeto de maneira eficaz.

É valoroso entender a diferença entre exportação e internacionalização. Obter discernimento dos dois processos é importantíssimo para clarear metas, encontrar os objetivos certos e definir ações, pois entender as etapas separadamente nos ajuda a responder perguntas que vão nos guiar para desenvolver um bom planejamento.

A exportação é a venda ou remessa de um país para outro; usando a linguagem do comércio exterior, seria desnacionalizar a mercadoria no seu país de origem e enviá-la para um outro país, e lá, será nacionalizada passando pela aduana, antes de entrar no território. Podemos entender que exportar é o simples ato da venda saindo de nossas fronteiras. Na exportação nós simplesmente atendemos a necessidade de produto de um cliente internacional. Vendemos o nosso produto para proporcionar valor para aquele mercado ou país, agregando mais variedades para aquele mercado ou até mesmo atendendo uma necessidade pontual.

A internacionalização é simplesmente internacionalizar, ser internacional. Podemos definir como o processo de tornar ou transformar uma empresa ou marca internacionalmente.

Na internacionalização existe todo o processo de desenvolvimento de capacidade interna de uma empresa, tanto fisicamente quanto de inteligência e treinamento de equipe;  estratégia de mercado, análise de produto e marca, definição de planos e objetivos por país e por linha de produto.

Nossa consultoria visa o desenvolvimento da melhor forma para a aplicabilidade de uma internacionalização com eficácia, junto a você empresário, sanando todas as dúvidas e planejando caminhos junto a sua equipe. Acreditamos na internacionalização de pessoas e mentes, pois a humanização do processo internacional é o resultado de uma empresa com um alto nível de capacidade de planejamento e pensamento com mindset internacional, levando a mesma a outro patamar comparada as empresas nacionais. 

É importante que você empresário entenda a diferença de uma simples venda que é a exportação e que a internacionalização abrange muito mais que uma venda, é o planejamento de pessoas, departamentos, marcas, linhas e países para que você construa a sua marca onde quiser e como quiser, sendo então um player internacional.

O planejamento de internacionalização possibilita o desenvolvimento de marca, escolha de mercados e parceiros de melhor qualidade, maior rentabilidade, menor risco e diversificação de faturamento, pois uma empresa internacional tem menor chance de ter problemas em uma crise financeira nacional. Nós da EXmais te ajudamos a levar a sua marca para o mundo e sua empresa para outro nível!

A Exportação é sinônimo de paciência, é necessário plantar pensando em colher no médio/longo prazo, pois o benefício pode ser colhido a vida toda; uma empresa que exporta 30% de seu faturamento tem uma maior segurança no caso de uma crise nacional.

Levando em consideração o cenário promissor que a exportação pode nos proporcionar, quando consolidada, é muito provável que você empresário já se pergunte se este negócio de exportar é rentável mesmo e quais os riscos que sua empresa pode sofrer. Com certeza, elevar seu negócio a outro patamar, quando não se conhece exatamente onde está entrando, é um tanto quanto perigoso.  

Quando falamos de riscos, podemos considerar diferentes células de análise como: Risco país, risco Cambial, variabilidade de demanda, jurídico, falta de pagamento, contestação da mercadoria, entre outras possibilidades.

Todas elas existem e qualquer empresa está suscetível a elas. Pensando nisso a Consultoria Exmais nasceu com o objetivo de ajudar aos profissionais, colaboradores e empresários a clarificar todas as dúvidas e guia-los por este mercado tão promissor. Nós temos o objetivo de fazer este projeto junto com você, pensando na maturidade da empesa e capacidade exportadora do seu negócio.