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Inaugurada em 1869, o Canal de Suez que é localizado no Egito, é uma artérias do mundo e contém 193 quilômetros, conecta o mar mediterrâneo ao mar vermelho. Segundo a BBC, 12% do comércio mundial passa por este canal. Por aí já podemos ter uma ideia de que algo pode impactar nossa rotina.

O cargueiro Ever Given, de cerca de 400 metros de comprimento, peso de 200 mil toneladas, encalhou por uma falha técnica que esta sendo pesquisada até hoje, mas o motivo pelo qual ele encalhou não é nosso foco hoje.

Você já parou para pensar porque o canal é tão importante para nós?

Primeiro porque ele é um elo entre o Oriente e o Ocidente. Ele tem um alto valor porque oferece aos navios uma rota mais curta entre a Ásia e o outro lado do globo sem ter que passar pelo Cabo da Boa Esperança no extremo sul do África. Neste trajeto feito pelo Canal de Suez é possível dizer que um navio esta economizando 9 mil quilômetros na rota em cada sentido, reduzindo em 45% a sua distância.

Quem não quer ter uma economia destas na sua rota?

Outro motivo é pelo valor financeiro que o canal possui. No canal passam por dia cerca de 50 bilhões de reais em cargas. Cerca de 19 mil navios em média por ano.

Podemos considerar que o canal de Suez é vital para a cadeia de abastecimento do globo porque por lá passam-se gás, combustíveis, alimentos e infinitos produtos. Levando em consideração que durante este tempo em que o navio ficou encalhado, acumulou uma fila de cerca de 150 navios aguardando passagem pelo canal.

Com o atraso da passagem dos navios pelo canal e consecutivamente atraso na chegada dos navios nos portos de destino, aumenta o risco de congestionamento nos portos e isso afeta totalmente a cadeia de abastecimento.

Podemos pensar que algo em nosso entorno vai atrasar porque algum destes 150 navios com certeza estava vindo para o Brasil para nos abastecer com alguma coisa.

A cadeia de abastecimento do globo esta conectada de alguma forma e fluída pela maneira no qual ela trabalha. Os embarques internacionais estão vulneráveis a qualquer acontecimento que as vezes foge do nosso controle, por isso é importante ter uma exportação bem planejada, fazer o seguro da carga, planejar o embarque antecipadamente combinado com o cliente. De alguma maneira um bom planejamento pode ajudar a minimizar os riscos que podemos encontrar pela frente.

Vamos programar toda nossa cadeia logística de importação e exportação com cautela e planejamento. Veja com a Exmais como nós podemos te ajudar.

Nós da Exmais carregamos a bandeira da humanização de pessoas para o processo de internacionalização

Podemos dizer que o coração da exportação é a venda. A exportação não acontece fisicamente caso a venda não exista. Definimos a venda como a transferência da posse de algo de uma pessoa para outra mediante o pagamento, no caso da exportação ela é a venda ou remessa de um produto de um país para outro.

Quando falamos nestes processos não podemos nos esquecer que eles só acontecem porque há um profissional por trás de cada uma das etapas como a venda, documentação, logística, coordenação, pós venda entre outros. Por isso nossa empresa tem o foco na humanização de processos e qualificação de pessoas. Nosso foco são as pessoas e profissionais que compõe o cenário de todo o processo empresarial de internacionalização.  

A humanização de processos é pensar nas pessoas antes de pensar no próprio processo em si. É importante saber qual ser humano esta por trás da realização daquela ação e como podemos melhorar o trabalho dele e a maneira no qual ele aplica seus conhecimentos. Efetuamos treinamentos, compartilhar conhecimentos e informações internacionais pois assim auxiliamos os profissionais a construir seu mindset internacional na sua expertise.

O colaborador aplica seu conhecimento ao atuar na sua função e tendo uma maior gama de conhecimento e informações é possível ter um melhor desempenho falando em mercado internacional.

Junto a cada colaborador nós da Exmais temos a expertise para construir profissionais alinhados com o mercado internacional para então alinhar a empresa a um outro patamar de desenvolvimento.

Como qualquer coisa que acontece em nossa vida e que muda o rumo do habitual, nós nos adaptamos e buscamos uma alternativa diferente para melhorar as situações. Na pandemia não foi diferente pois, empresas, mercados e consumidores se adaptaram e modificaram sua maneira de produzir e consumir para driblar as barreiras apresentadas.

As restrições e barreiras aconteceram em todos os países, alguns de maneiras similares e outros diferentes, porém não deixaram de existir. O fechamento de fronteiras para conter o fluxo de pessoas foi uma delas e afetou o mercado de comércio internacional.

Diferentes medidas para a segurança da saúde respingaram sobre a economia, não só dos pequenos negócios de bairros mas também de países e grandes empresas, desacelerando e até zerando algumas produções em todos os seguimentos imagináveis. Oscilações de estoques altos e baixos durante este ano foi normal, sem controle linear.  

Segundo as projeções do FMI, tivemos uma recessão de 3% em todo o mundo. Com este reflexo a demanda por produtos do exterior também oscilou muito durante estes meses e ainda sofremos alguns reflexos no mercado nacional como a falta de matéria prima em muitos seguimentos.

Com todas estas mudanças e decisões sócio-políticas, nós também tivemos reflexo dentro do nosso lar modificando nossa maneira de consumir, seja ao comprar algum produto com melhor preço ou priorizar o consumo dos produtos básicos. Algumas pessoas deixaram de comprar no supermercado e priorizaram os mercadinhos e lojinhas do seu próprio bairro, tanto para ajudar as pessoas quanto para não entrar em contato com aglomerações.  

Essas e outras pequenas mudanças do nosso dia-a-dia surtiram efeito em todo o mundo. Aumentou-se a busca por produtos mais populares, a preparação de alimentos em casa virou algo mais rotineiro no qual demandou mais produtos prontos, massas e preparações fáceis, pois com a vinda do home office nós investimos mais tempo dentro de casa.

Nas negociações internacionais isso também aconteceu, os clientes buscam por produtos mais em conta e de alto giro, que são os produtos mais buscados pelos consumidores no ponto de venda, os famosos produtos de cesta básica.

As empresas de produtos básicos tiveram sua demanda esgotada e aumentaram sua produção com a pandemia para poder suprir as necessidades globais. No contraponto deste cenário, os produtos mais gourmet e com uma demanda mais específica tiveram queda em seu volume. É importante que a empresa esteja com um bom planejamento nacional e internacional com variedade de canais, linhas e público por produto, para que ela consiga se posicionar melhor e estabilizada comercialmente e consecutivamente tenha mais força financeira para suprir uma crise mundial.

O mundo da internacionalização é muito abrangente e possui uma variedade de ferramentas que nos possibilitam planejar a exportação da melhor maneira possível. É importante nos atentar da gama de possibilidades, pois a exportação é apenas uma das ferramentas da internacionalização. Quando falamos de internacionalizar uma empresa ou marca, é considerável buscar instrumentos de trabalho e análise para realizar o projeto de maneira eficaz.

É valoroso entender a diferença entre exportação e internacionalização. Obter discernimento dos dois processos é importantíssimo para clarear metas, encontrar os objetivos certos e definir ações, pois entender as etapas separadamente nos ajuda a responder perguntas que vão nos guiar para desenvolver um bom planejamento.

A exportação é a venda ou remessa de um país para outro; usando a linguagem do comércio exterior, seria desnacionalizar a mercadoria no seu país de origem e enviá-la para um outro país, e lá, será nacionalizada passando pela aduana, antes de entrar no território. Podemos entender que exportar é o simples ato da venda saindo de nossas fronteiras. Na exportação nós simplesmente atendemos a necessidade de produto de um cliente internacional. Vendemos o nosso produto para proporcionar valor para aquele mercado ou país, agregando mais variedades para aquele mercado ou até mesmo atendendo uma necessidade pontual.

A internacionalização é simplesmente internacionalizar, ser internacional. Podemos definir como o processo de tornar ou transformar uma empresa ou marca internacionalmente.

Na internacionalização existe todo o processo de desenvolvimento de capacidade interna de uma empresa, tanto fisicamente quanto de inteligência e treinamento de equipe;  estratégia de mercado, análise de produto e marca, definição de planos e objetivos por país e por linha de produto.

Nossa consultoria visa o desenvolvimento da melhor forma para a aplicabilidade de uma internacionalização com eficácia, junto a você empresário, sanando todas as dúvidas e planejando caminhos junto a sua equipe. Acreditamos na internacionalização de pessoas e mentes, pois a humanização do processo internacional é o resultado de uma empresa com um alto nível de capacidade de planejamento e pensamento com mindset internacional, levando a mesma a outro patamar comparada as empresas nacionais. 

É importante que você empresário entenda a diferença de uma simples venda que é a exportação e que a internacionalização abrange muito mais que uma venda, é o planejamento de pessoas, departamentos, marcas, linhas e países para que você construa a sua marca onde quiser e como quiser, sendo então um player internacional.

O planejamento de internacionalização possibilita o desenvolvimento de marca, escolha de mercados e parceiros de melhor qualidade, maior rentabilidade, menor risco e diversificação de faturamento, pois uma empresa internacional tem menor chance de ter problemas em uma crise financeira nacional. Nós da EXmais te ajudamos a levar a sua marca para o mundo e sua empresa para outro nível!

A Exportação é sinônimo de paciência, é necessário plantar pensando em colher no médio/longo prazo, pois o benefício pode ser colhido a vida toda; uma empresa que exporta 30% de seu faturamento tem uma maior segurança no caso de uma crise nacional.

Levando em consideração o cenário promissor que a exportação pode nos proporcionar, quando consolidada, é muito provável que você empresário já se pergunte se este negócio de exportar é rentável mesmo e quais os riscos que sua empresa pode sofrer. Com certeza, elevar seu negócio a outro patamar, quando não se conhece exatamente onde está entrando, é um tanto quanto perigoso.  

Quando falamos de riscos, podemos considerar diferentes células de análise como: Risco país, risco Cambial, variabilidade de demanda, jurídico, falta de pagamento, contestação da mercadoria, entre outras possibilidades.

Todas elas existem e qualquer empresa está suscetível a elas. Pensando nisso a Consultoria Exmais nasceu com o objetivo de ajudar aos profissionais, colaboradores e empresários a clarificar todas as dúvidas e guia-los por este mercado tão promissor. Nós temos o objetivo de fazer este projeto junto com você, pensando na maturidade da empesa e capacidade exportadora do seu negócio.