Autor: Marketing

Na abertura da quarta edição do International Fish Congress & Fish Expo Brasil (IFC) em Foz do Iguaçu (PR), o ministro da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa), Marcos Montes destacou que abrir novos mercados para o pescado brasileiro é uma das metas.

Segundo Montes, “a meta do governo é abrir mercados para que vocês possam estar lá fora entregando nosso produto com qualidade, sustentabilidade e gerando empregos. Temos responsabilidade em produzir alimentos em quantidade e qualidade para combater esse fantasma que vem nos assombrando que é a insegurança alimentar”.

Durante o primeiro semestre de 2022, as exportações da piscicultura brasileira dobraram em valor e cresceram 14%, somando um total de US$ 14 milhões e quase 5 mil toneladas, de acordo com o informativo sobre Comércio Exterior da Piscicultura, produzido pela Embrapa.

De acordo com o secretário de Aquicultura e Pesca do Mapa, Jairo Gund, o Mapa tem trabalhado junto aos adidos agrícolas para levantar as potencialidades do pescado brasileiro no mercado mundial, além dos esforços para reabrir o mercado europeu.  “Há muito potencial que os empresários brasileiros ainda não tinham identificado. Com essas informações, vamos montar um plano de ação junto com o setor privado para abrir esses mercados específicos que possam ser de grande valor agregado e interesse para o setor”.

Em 2020, a produção brasileira foi de aproximadamente 630 mil toneladas de peixes através da aquicultura, indicando um aumento de 5% em relação ao ano anterior, conforme dados do IBGE e FAO. O Brasil é o 13º no ranking mundial de produção aquícola.

Dados do IFC mostram a grande importância da aquicultura brasileira no mercado nacional e global. Com um crescimento anual de 10%, são 1 milhão de famílias de pescadores e 300 mil famílias de aquicultores, atividade que promove 16 mil trabalhos diretos e indiretos nas indústrias de processamento. 

Os estudos Perfil País oferecem visão panorâmica e análises sucintas sobre os principais mercados mundiais, permitindo às empresas brasileiras rápido acesso aos aspectos mais relevantes para comércio e investimentos. Neles estão disponíveis informações como oportunidades para negócios brasileiros no país, macroeconomia, balança comercial, principais concorrentes e fornecedores, governança, investimentos e acordos em comércio internacional, entre outras.

Quatro novas edições do Perfil País acabaram de ser lançadas, dessa vez com foco na Espanha, França, Malásia e Tailândia. Nelas, encontra-se um panorama econômico de cada país selecionado, junto a análises de oportunidades e os desafios.

As exportações para a Espanha contabilizaram US$ 5,4 bilhões em 2021 dando continuidade a um superávit na balança comercial brasileira ao longo dos últimos cinco anos. A soja e o petróleo foram responsáveis por cerca de metade das vendas brasileiras para o mercado espanhol e segundo o Mapa de Oportunidades, 404 produtos brasileiros têm potencial competitivo nesse mercado.

Já a França, segunda maior economia da União Europeia e sétima do mundo, somou uma corrente de comércio com o Brasil de US$ 7,3 bilhões em 2021, sendo farelo de soja e minério de ferro os principais produtos brasileiros exportados.  A entrada em vigor do Acordo Mercosul-União Europeia deve gerar benefícios para as exportações brasileiras, que registram 370 oportunidades para o comércio com o país, de acordo com o Mapa de Oportunidades.

Desde 2017, a Tailândia e a Malásia registram um balanço comercial superavitário para o Brasil e em 2021, a corrente de comércio do Brasil com a Tailândia foi de US$ 4,8 bilhões e de US$ 6,3 bilhões com a Malásia. Atualmente, o Mapa de Oportunidades identificou 325 oportunidades comerciais na Tailândia e 270 na Malásia.

Nesta quarta-feira (17), o Comitê-Executivo de Gestão da Câmara de Comércio Exterior (Camex) formalizou a redução em 10% das alíquotas da Tarifa Externa Comum (TEC) do Mercosul, trata-se de uma tarifa de importação utilizada pelos países do Mercosul: Brasil, Argentina, Paraguai e Uruguai. O objetivo de tarifa única é evitar disputas tarifárias dentro do grupo.

Essa redução foi aprovada pelo bloco em julho. O presidente Jair Bolsonaro não compareceu à cúpula dos líderes do bloco durante a ocasião, porém enviou um vídeo em defesa da redução da tarifa.

A redução foi incorporada na norma brasileira pela Camex. A resolução entra em vigor no dia 1º de setembro, formalizado pelo Comitê-Executivo de Gestão da Câmara de Comércio Exterior (Camex).

A resolução “busca estabelecer uma estrutura tarifária mais eficiente para ampliar a inserção dos países do Mercosul no comércio internacional, além de aumentar a competitividade e a integração das economias do bloco” de acordo com o Ministério da Economia. E ainda segundo a pasta, a redução afeta a “maior parte do universo tarifário, resguardadas as exceções já existentes no bloco”.

Devido a dois outros cortes no imposto de importação anunciados pelo governo, o Brasil já estava trabalhando com uma Tarifa Externa Comum reduzida. Um corte permanente de 10% foi aprovado em novembro de 2021 e em maio deste ano, outro de 10%, com duração até o final de 2023.

A redução do imposto de importação de sete produtos, incluindo, airbags para proteção de motociclistas, proteínas do soro do leite, e complementos alimentares, também foi aprovada pela Camex. Assim, esses produtos passam a integrar a Lista de Exceções à Tarifa Externa Comum (Letec).

Um decreto que faz valer regras comerciais e de transparência de um acordo entre Brasil e Estados Unidos assinado em 19 de outubro de 2020 foi editado pelo presidente entrou em vigor no dia 9 de junho desse ano. Segundo os Ministérios das Relações Exteriores e da Economia, “trata-se de pacote comercial ambicioso e moderno, que visa à promoção dos fluxos bilaterais de comércio e investimento”.

O objetivo desse Protocolo é modernizar as regras de intercâmbio comercial, ocasionar a redução de burocracias e custos de operação, atendendo reivindicações do setor privado dos dois países. Esse ainda contém 3 anexos sobre facilitação do comércio e da administração aduaneira, boas práticas regulatórias e anticorrupção.

“O anexo sobre facilitação de comércio é o texto mais avançado negociado nessa área pelo Brasil, indo além, em diversos aspectos, do Acordo sobre Facilitação de Comércio (AFC) da Organização Mundial do Comércio (OMC). O anexo a respeito de boas práticas regulatórias representa o primeiro acordo com cláusulas vinculantes já adotado pelo Brasil. O anexo anticorrupção reitera, bilateralmente, obrigações legislativas a que os dois países se comprometeram no âmbito multilateral”, descreve o Ministério da Economia.

As mudanças acarretadas tendem a alavancar a parceria comercial entre os dois países, criando oportunidades de negócios e crescimento das empresas inseridas nessa relação.

Uma das formas mais eficazes de estudar um mercado, conhecer a concorrência, identificar representantes e promover vendas é viajar para o exterior e conhecer o seu nicho de mercado através da vivência.

Participar de feiras internacionais no Brasil e no exterior são uma oportunidade eficaz para a aquisição desse domínio do mercado almejado. As feiras comerciais tornaram-se um dos mais eficientes canais de contato.

Mas antes de participar de um evento como expositor, é importante conhecer como visitante as principais feiras do setor de seu interesse. Se bem empreendida, essa visita proporcionará aprendizado para a participação eficiente como expositor.

Pontos importantes

– Atendimento aos visitantes, equipe capacitada para se comunicar em outros idiomas e com total conhecimento sobre o produto.

– Distribuição de catálogos e material promocional;

– Lançamentos de produtos;

– Análise de preços dos produtos concorrentes;

– Exposição eficiente dos produtos ofertados e suas características;

– Escolha de locais estratégicos;

– Técnicas mercadológicas utilizadas.

Vantagens

– Contato direto com potenciais clientes;

– Publicidade para os produtos da empresa;

– Reação imediata do público e percepção de mudanças necessárias;

– Concretização de vendas.

A Zara, empresa espanhola, é uma rede de lojas de roupas e acessórios que está presente em cerca de 96 países e conta com milhares de estabelecimentos, sendo uma das principais no ramo da moda.

A marca teve seu início em um galpão na cidade de La Coruña e desenvolveu-se gradativamente, tornando-se um caso de sucesso. A história começa quando o espanhol Amancio Ortega, aos 14 anos, torna-se garoto de recados de uma camisaria chamada La Gala, de grande importância e requinte em sua cidade. Lá o jovem percebeu seu interesse pelo ramo, a lucratividade do setor e adquiriu experiência. Aos 27 anos, decidiu abrir sua própria empresa de confecção, que produzia roupões femininos com o trabalho de sua família.

Aos poucos, o negócio foi crescendo e ingressou no varejo, sendo fundada a primeira loja em 1975. Em menos de 10 anos, a empresa já contava com outras lojas em grandes cidades espanholas, oferecendo coleções de roupas femininas e masculinas em sintonia com as tendências mundiais e a preços acessíveis.

Foi em 1988, que se iniciou sua internacionalização com a abertura de uma loja em Portugal. Pouco tempo depois, Nova York e Paris receberam a empresa e em sucessão, México, Grécia, Bélgica e Suécia, em 1999 são criadas filiais também no Brasil, Alemanha e Holanda. Um marco da expansão e a principal conquista internacional foi a inauguração da primeira loja em uma das capitais da moda, Milão.

Em 2006, a milésima loja foi aberta, na artística cidade italiana de Florença, e a marca ingressa também no mercado digital.

A Fipan é Feira Internacional da Panificação, Confeitaria e Food Business, uma das principais feiras de negócios da indústria de food service e a maior da América Latina. Promovida pelo SAMPAPÃO, tem como principal característica a efetivação de negócios durante a sua realização, sendo líder em visitação de proprietários, diretores e gerentes.

A Feira oferece uma enorme variedade de oportunidades aos profissionais e gestores de padarias, confeitarias, restaurantes, pizzarias, buffets, lanchonetes e de todo setor de food service, a fim de agregar melhoria de eficiência e conteúdo para aprimorar habilidades e ampliar resultados.

É na Fipan que ocorre o encontro de lançamentos e inovações da indústria de fabricantes e fornecedores líderes. As empresas expositoras que atendem Panificação, Confeitaria e toda a cadeia do food service apresentam especialistas em produtos e demonstrações práticas que contribuem para a atualização dos profissionais do setor e possibilitam uma infinidade de conexões e parcerias.

Ocorre anualmente em São Paulo, no mês de julho e atrai visitantes de mais de 40 países anualmente, além de ter como expositores empresas da Itália, Holanda, Portugal, Alemanha, China, França e Espanha, demonstrando a importância do evento no cenário internacional e a forte representatividade do Brasil junto a empresas internacionais.

A Colômbia está entre as economias mais atrativas na América Latina para o comércio internacional. No entanto, existem alguns desafios nas negociações com esse país.

Confira as principais oportunidades e desafios.

Oportunidades

O Brasil é o 4° principal fornecedor colombiano e a Colômbia está entre os 30 principais destinos da exportação brasileira.

A pauta brasileira é diversificada e possui grande participação de produtos de alto valor agregado.  

Os alimentos produzidos no Brasil estão entre algumas das coisas do que o Brasil mais exporta para o Colômbia, o café não-torrado ocupa a 5° posição e o milho.

A Colômbia é o 2° país com mais produtos com oportunidade de consolidação para o Brasil, com destaque para veículos, produtos de plástico, metalúrgicos e químicos orgânicos.

É o 2° país alvo em número de projetos setoriais desenvolvidos pela Apex Brasil, com foco em variados setores do agronegócio, indústrias e serviços.

A maior parte das importações colombianos são provenientes de acordo, dente eles o ACE72 em parceria com o Mercosul que resultou em um aumento médio anual de 7,2% das exportações brasileiras para o país a partir de 2017.

Desafios

A China e os EUA são os principais fornecedores colombianos e correspondem juntos a quase metade das importações do país.

O custo do frete marítimo internacional aumentou desde o início da pandemia e em 2022 se agravou devido a alta dos preços dos combustíveis, escassez de contêineres e as novas restrições de circulação do comércio chinês. E no caso da Colômbia, essa alta comprometeu o diferencial competitivo brasileiro.

A Colômbia está em 4º lugar entre as 77 jurisdições classificadas quanto ao nível de complexidade de seu ambiente de negócios, apresentando dificuldades em termos de impostos, contabilidade, compliance regulatório e regras de câmbio internacional.

Cada canal de parametrização (verde, amarelo, vermelho e cinza) possui algum tipo de conferência realizada pela Receita Federal Brasileira. No canal verde o desembaraço das mercadorias acontece automaticamente, no canal amarelo há a exigência de conferência documental, no vermelho exige-se o exame documental e físico do bem importado/exportado e no canal cinza, a mercadoria passa por exame documental, físico e procedimento especial.

Sendo assim, dentre as modalidades de parametrização, o canal verde é o mais almejado e também o que gera maior alívio na hora do desembaraço. Porém, mesmo nesse canal, o processo parametrizado pode ser conferido novamente pela Receita Federal, é o que ocorre na chamada Revisão Aduaneira, uma fiscalização mais aprofundada a fim de ratificar a conformidade das informações fornecidas e nos pagamentos de tributos envolvidos realizados.

A legislação que rege esse tipo de fiscalização se encontra no Art. 638 do Decreto 6759/2009 que delimita o prazo de 5 anos contados a partir do dia do registro do desembaraço da carga para que a alfândega brasileira possa realizar a reanálise dos dados das DI’s e DUE’s registrados.

A falta de conformidade nas informações fornecidas gera transtornos e possíveis prejuízos para todos os envolvidos da operação e os processos de fiscalização dos órgãos de comércio exterior estão cada vez mais integrados e inteligentes. Por isso, é importante ressaltar sobre a seriedade e importância com um bom parceiro desempenhando essa atividade, competente, responsável e que esteja constantemente reciclando seus conhecimentos.