A ANUGA é uma das maiores feiras mundiais do setor de alimentos e bebidas, realizada bienalmente em Colônia (Alemanha). Para 2025, o Brasil prepara uma participação recorde, mobilizando empresas de diferentes portes e segmentos. Essa presença em escala representa uma excelente janela de oportunidade para exportadores brasileiros reforçarem marca, networking e contratos. Governo do Maranhão+3ApexBrasil+3Agencia de Notícias CNI+3
Neste artigo, vamos explorar os destaques dessa participação, os setores com maior visibilidade, os desafios para aproveitar ao máximo e como sua empresa pode se posicionar.
🏛️ O cenário da participação brasileira
- A previsão é que o Brasil conte com 350 empresas participantes, o maior número já registrado para o país na ANUGA.
- Destas, 142 estarão distribuídas em seis pavilhões, com organização da ApexBrasil e apoio conjunto com entidades setoriais como ABPA e ABIEC.
- O segmento da carne bovina reforça presença: a ABIEC levará 28 empresas brasileiras no estande “Brazilian Beef”, com objetivo de mostrar cortes nobres e promover degustações para compradores internacionais.
- A agricultura familiar também ganhará destaque: produtores de estados como Bahia, Maranhão e de cooperativas nordestinas participam com seus produtos regionais no pavilhão brasileiro.
- Essa estratégia reforça a pluralidade do agronegócio brasileiro, unindo grandes players e produtores regionais num mesmo palco global.
📈 Benefícios e motivos para exportadores ficarem atentos
- Visibilidade internacional
A ANUGA atrai compradores, distribuidores, formadores de opinião, imprensa especializada e importadores de todo o mundo — uma oportunidade de posicionar marcas brasileiras no radar global. - Geração de leads e negócios concretos
Muitas negociações começam durante a feira — e mesmo aquelas que não se fecham imediatamente podem se converter em contratos pós-evento. - Benchmarking e tendências
Estar presente permite observar concorrentes, inovações em ingredientes, embalagens, rotulagem e tecnologia, e assim calibrar sua estratégia de exportação. - Fortalecimento institucional
Participar por meio de pavilhões oficiais ou arranjos coordenados traz credibilidade, apoio logístico e visibilidade junto a instituições internacionais.
⚠️ Desafios que precisam ser considerados
- Custo e logística — Levar produtos ao exterior exige planejamento para transporte, frete, seguro, desembaraço aduaneiro e acondicionamento adequado.
- Adaptação normativa — Os alimentos devem atender às exigências sanitárias, rotulagem (idioma, informações nutricionais) e padrões específicos de cada país importador.
- Concorrência global — Você vai competir com empresas de diversos países que já exportam para mercados como Europa, América e Ásia.
- Preparação comercial — Expositores precisam ter materiais bilíngues (folder, amostras, apresentação comercial), equipe preparada para negociações internacionais e estratégia antes, durante e após a feira.
- Estratégia de follow-up — Os contatos feitos durante a feira precisam ser trabalhados com velocidade e continuidade após o evento para concretizar negócios.
🛠️ Dicas para sua empresa aproveitar a ANUGA ao máximo
- Planeje a participação com antecedência: escolha produtos com diferencial competitivo, invista em apresentação visual atrativa e tenha material de divulgação em inglês (ou outros idiomas-alvo).
- Participe de rodadas de negócios organizadas por entidades e agências; isso aumenta a chance de encontros qualificados.
- Use degustações ou amostras (quando permitido) para que compradores sintam a qualidade do produto.
- Estruture equipe bilíngue e treinada em vendas internacionais.
- Faça um bom trabalho de pós-feira: contate leads rapidamente, envie catálogos, esteja preparado para amostragens e negociações.
O papel da ExMais na sua estratégia de feiras
Na ExMais, entendemos que feiras como a ANUGA são muito mais do que estandes: são pontos de virada estratégica. Podemos auxiliar sua empresa em:
- Diagnóstico para decidir participar ou não;
- Planejamento de produtos e coleção para a feira;
- Logística internacional e suporte aduaneiro;
- Criação de materiais de apresentação e comunicação bilíngue;
- Estruturação de estratégia de vendas e pós-feira.
Quer transformar sua presença em feiras em resultados concretos de exportação? Entre em contato com nosso time e vamos planejar juntos.