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Como estabelecer o preço de exportação?

Estabelecer o preço de exportação de um produto vai muito além da simples conversão de moedas, são vários os fatores que influenciam a formação do preço, como os custos adicionais de fabricação, taxas, margem de lucro e competitividade.

Por isso, preparamos uma lista detalhada do que deve ser considerado na constituição dos valores.

Custo de produção

No cálculo do custo de produção deve considerado as despesas fixas e variáveis das instalações, o investimento em matéria-prima e o custo da mão de obra.

Diferenças entre os mercados interno e externo

Alguns impostos incidirão apenas na venda para o mercado interno, enquanto outros serão exigidos apenas para a exportação.

A logística também considerará diferentes custos, como as despesas com o frete internacional, o seguro, as taxas portuárias ou aeroportuárias e a embalagem ideal para o armazenamento e o transporte.

É necessário verificar quais são os Incoterms relacionados no contrato.

Custo de profissionais e serviços

Uma empresa especializada em Comércio Exterior irá otimizar o processo de exportação e cuidar de todas as questões legais referentes, resultando em um melhor retorno financeiro para as operações de exportação.

O custo desse tipo de serviço também deve ser calculado na formação do preço de exportação, assim como os custos aduaneiros.

Preço da concorrência no mercado externo

Deve haver uma pesquisa sobre os preços praticados por concorrentes diretos e similares no mercado exterior. O valor deve ser atrativo o suficiente para que valha a pena, para o comprador, importar as suas mercadorias em lugar de adquiri-las no mercado interno.

Margem de variação cambial

É necessário considerar uma margem de variação cambial na formação do preço de exportação devido ao tempo entre firmar o contrato e receber pelos produtos vendidos. Nesse período, o valor moeda estrangeira pode ficar muito abaixo da cotação em que a venda foi realizada e, assim, haver prejuízos.

Imposto de importação no destino

Também é importante saber o imposto no país de destino, já que isso implicará totalmente no seu preço de venda e competitividade com o concorrente.

Outras informações e custos também são muito importantes analisar, pois dependendo do processo é necessário adicionar ao seu preço.

Se você deseja montar sua tabela de preços, entre em contato com a gente pelo telefone (11) 99791-1918

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